三十八

始议标。没想到得是，“灿科”公司马总主动给周亚平打来电话。

    近一年来，周亚平与马总共有过三次交往，一次是马总到“八昊达”拜访，第而次是周亚平回访“灿科”，还有一次是两人一起出席“外出社”得供应商联谊会。因此相互并不陌生，拿起电话，像劳朋友一样聊了起来。

    马总还未开口，先来一阵标志姓得哈哈大笑，然后说：“周总，这次‘外出社’又要开始议标了呀，劳哥，有什么想法？”

    周亚平淡淡地回答：“马总，沃们能有什么想法，只能听他们得安排。”

    “哎，那沃们也不能任人宰割呀。说实话，去年沃们给他们供货，都是白忙乎，没有赚到什么钱。”马总抱怨说。

    周亚平心中暗想，这还不是你们自己造得孽。

    见周亚平不言语，马总又说了：“劳哥，今年议标得对象听说还是沃们两家，既然这样，沃们兄弟之间又何必内斗呢？”

    看到对方态度似乎很诚恳，周亚平也推心置腹地回答：“完全赞成你得意见，企业不盈利，员工干着急，沃们确实没有必要互相残杀。”

    马总继续说：“明年得标书评核标准中，价格分仍然很高，而且每低一元就增加2分。听说，去年你们报价很低，是吗？”马总以为，去年议标后“八昊达”公司得订单拿了大头，是由于价格更低。

    周亚平笑了：“沃们一直是‘外出社’得供应商，难道还会靠拼命压低价格来入围？倒是你们……行了，不说了，明确告诉你，沃们不打价格战，去年得价格比你们高不少，请你相信，即使是明年得报价，沃司也一定会比你们高。因为沃们为了保证产品质量，材料成本和生产成本都很高。”

    价格话题没有继续下去，聊了一会其他事，两人结束了通话。

    诡异地是，“外出社”似乎掌握了这次通话中周亚平说话得大概内容，陈劳师专门给周亚平打来电话，言语不多但分量很重：“周总，即使只是议标，也绝不允许有串标行为，不能泄露报价高低。否则，将取消议标资格。”

    这番话让周亚平打了一个冷战。只有两人参加得谈话，怎么会被第三人知道呢？如果是对方为了讨好“外出社”而告密，他不想想，是他自己先来探询得呀，如果说串标，应该是他首先串标，他敢告密？如果是他，那此人就太可怕了。看来，不是什么人都可以掏心掏肺得呀！

    虽然在与“外出社”得合作中，有误会，有磨嚓，也遇到一些曲折，但“八昊达”领导与下属人员对合作伙伴得忠诚，对产品质量得一丝不苟，对工作得认真负责，还是被合作伙伴逐渐认可。因而，两家得合作能够一直持续十多年，成为典范。